fbpx
Sell me this pen(verkoop mij deze pen)

Sell me this pen! (Verkoop mij deze pen)

Het geheim van SELL ME THIS PEN‼️

Iedereen die iets met marketing heeft kent natuurlijk de beroemde uitspraak van Jordan Belfort, “Verkoop me deze pen!”

Maar wat bedoelt hij daar precies mee?
Er zit namelijk een hele mooie marketingles achter?

Als ik tegen jou zeg, verkoop me deze pen!

Hoe zou jij dat doen?

Doe het maar….

Ik wacht…

Oke, er kunnen 2 manieren zijn waarop jij dit hebt aangepakt.

Manier 1: (de ongewenste)

Jij ging a la verkoopsvisie, alle voordelen en goede functies van de pen beschrijven om mij ervan te overtuigen de pen te kopen.

Manier 2 : (de gewenste)

Je begon met vragen stellen, en mij als (potentiële) klant te leren kennen; Hoe lang ben je al op zoek naar een pen? 
Wat voor pen gebruik je nu? 
Waar gebruik je een pen normaal gesproken voor?

Kennen jullie de uitspraak knowledge = power?

Die kun je op heel veel dingen toepassen, en zo ook op deze. 

Door heel veel informatie te vergaren over je (potentiële) klanten, weet je precies waar ze naar opzoek zijn en kan jij ze exact aanbieden wat ze zoeken en er klanten van maken.